Subcontratação de inbound marketing
O que é o inbound marketing?
O inbound marketing é um tipo de marketing em que utiliza conteúdos valiosos para atrair um potencial cliente para a sua empresa. O utilizador ou a sua empresa criam conteúdos de que o seu público-alvo realmente necessita, por exemplo, respondendo a perguntas ou resolvendo um problema. Este conteúdo é encontrado online pelo seu público e, idealmente, é depois utilizado. A informação deixada é utilizada para envolver a lead no seu percurso de cliente. No inbound marketing, é essencial oferecer conteúdos que proporcionem valor ao seu público-alvo.
Os pilares chave do inbound marketing
As componentes do inbound marketing incluem a criação de conteúdos, os Meta Ads, a otimização para motores de busca (SEO) e a criação de leads. Estes componentes exigem conhecimentos e competências distintos, muitas vezes com equipas ou departamentos dedicados dentro de uma empresa. Cada componente é uma parte poderosa do inbound marketing, mas juntos formam uma forte combinação. A Rocket Leads é especializada, entre outras coisas, na utilização de Meta Ads e anúncios do Google. Podemos direcionar estes anúncios muito especificamente para o seu público, com a mensagem certa. Isto garante leads de alta qualidade com uma grande probabilidade de os converter em novos clientes. Esta forma de inbound marketing já é indispensável e continua a crescer com bastante importância.
Diferença entre inbound e outbound marketing
O inbound marketing e outbound marketing são abordagens diferentes que as empresas podem utilizar para gerar leads. O inbound marketing utiliza conteúdos valiosos e de alta qualidade criados especificamente para um determinado público-alvo. O outbound marketing é uma forma mais tradicional de marketing em que as empresas contactam ativamente um grande grupo de pessoas, por exemplo, através de anúncios e chamadas não solicitadas. Existem várias diferenças entre os dois tipos de marketing. O inbound marketing centra-se num grupo específico de pessoas que já estão interessadas no serviço ou produto que a sua empresa oferece. O outbound marketing visa um grupo maior que pode não estar familiarizado com a sua empresa. Além disso, o inbound marketing tem como objetivo uma relação a longo prazo com o cliente e promove o crescimento orgânico. Por último, o impacto do inbound marketing é facilmente mensurável, ao passo que o outbound marketing é mais difícil de medir.
Porquê subcontratar serviços de inbound marketing?
O inbound marketing é composto por componentes que requerem conhecimentos e competências e que simplesmente levam tempo. Ao subcontratar o inbound marketing, o utilizador e os seus empregados libertam tempo valioso para se concentrarem em tarefas em que são especializados, permitindo um maior crescimento. Além disso, o conteúdo é agora produzido por especialistas, garantindo que é facilmente detetável, o que conduz a resultados otimizados. Também ganha acesso a conhecimentos adicionais a que pode recorrer sempre que necessário. A subcontratação também permite poupar custos com novos funcionários e obter resultados mais rápidos do que se os seus funcionários tivessem de aprender inbound marketing. Por último, há a análise dos resultados e a utilização das ferramentas profissionais corretas. Uma boa análise e a sua aplicação conduzirão a resultados ainda melhores.
Quando deve escolher subcontratar?
Pretende implementar o inbound marketing rapidamente e obter os melhores resultados? Então, a subcontratação pode ser uma escolha inteligente. Desta forma, pode começar imediatamente e começar a trabalhar para atrair novos contactos e clientes. Além disso, não tem de contratar, integrar ou formar novos funcionários, poupando tempo e custos. Muitas empresas optam por subcontratar o seu inbound marketing pelas razões mencionadas e obtêm resultados rápidos.
O processo do inbound marketing
A primeira etapa do processo de inbound marketing consiste em atrair o público-alvo correto. Isto é feito através da criação e distribuição de conteúdos, o que também envolve SEO e marketing pago. Depois de os visitantes entrarem no seu site, o objetivo é convertê-los em clientes, pedindo-lhes que forneçam dados de contacto em troca do seu conteúdo. Isto pode ser feito através de chamadas para ação, páginas de destino ou formulários. Na fase de decisão, os contactos devem ser convertidos em clientes, o que é feito através de marketing por email, sistemas de CRM e conversas de vendas. No final do processo, os resultados são medidos através de ferramentas, e estes resultados podem ser utilizados para otimizar o processo.
Que ferramentas utilizamos?
No inbound marketing, são utilizadas várias ferramentas para apoiar o percurso do cliente. Uma das ferramentas mais conhecidas é a HubSpot, uma plataforma de inbound marketing tudo-em-um. Oferece funcionalidades para gestão de conteúdos, SEO, gestão de redes sociais, email marketing e criação de leads, o que a torna uma plataforma abrangente que também fornece relatórios exaustivos. O Google Analytics é outra ferramenta importante que ajuda a monitorizar o tráfego do site, o comportamento dos utilizadores e as conversões. Fornece informações detalhadas sobre o desempenho do site e os esforços de marketing. Existem várias ferramentas que podem ser utilizadas para um marketing de entrada eficaz. A Rocket Leads utiliza uma série de ferramentas poderosas para ajudar a gerar e captar leads. Como sistema de CRM, utilizamos o Monday e, para criar páginas de destino, utilizamos o Landingi. Esta última ferramenta também é utilizada para visualizar os dados. Além disso, utilizamos o Meta Ads Manager para análise de dados. Com estas ferramentas, podemos maximizar o desempenho da campanha e fornecer os melhores contactos para a sua empresa ou organização.
Para que empresas é adequado o inbound marketing?
O inbound marketing é adequado para muitos tipos diferentes de empresas. Qualquer empresa ou organização que pretenda atrair novos clientes ou membros pode beneficiar da utilização do inbound marketing. Abaixo, listamos alguns tipos de negócios.
Empresas locais
E-commerce
B2B & B2C
No caso do B2C, o conteúdo destina-se a clientes individuais, e não a empresas. Esta forma de inbound marketing é muito utilizada e, devido ao grande número de indivíduos, o público-alvo potencial da sua empresa é grande.
Como é que o inbound marketing difere por tipo de negócio
Diferentes tipos de empresas exigem uma abordagem diferente do seu público-alvo. No inbound marketing B2B, o foco está apenas nas empresas do grupo-alvo. Em e-commerce, o público-alvo é vasto e há muitos tipos de conteúdo que podem ser utilizados para atrair clientes. As empresas locais requerem uma estratégia centrada na área circundante. Cada grupo-alvo requer a sua própria estratégia para obter os melhores resultados possíveis com os métodos de inbound marketing. Por conseguinte, também é importante definir claramente quem é o seu público-alvo exato e como pode ser servido.
O que considerar ao escolher uma agência de inbound marketing
Quando opta por externalizar o seu inbound marketing, está à procura de um parceiro fiável, com conhecimentos e experiência. A empresa deve também ser capaz de atingir os seus objectivos. Ao selecionar o parceiro certo, considere a experiência adquirida. Com que clientes trabalharam e quais foram os resultados alcançados? Veja também as certificações que a empresa obteve e as experiências de clientes passados ou actuais.
Inbound marketing internacional
A Rocket Leads é uma empresa altamente experiente e especializada em inbound marketing. Já trabalhámos com muitos clientes e obtivemos sucessos conjuntos. Fazemo-lo não só para empresas que operam nos Países Baixos, mas também para empresas e organizações que operam a nível internacional. Gostaria de começar com o inbound marketing internacional? Contacte-nos e teremos todo o gosto em ajudá-lo!
Perguntas frequentes sobre a subcontratação de inbound marketing
O que é o inbound marketing e em que é que difere do marketing tradicional?
O inbound marketing é uma estratégia de marketing centrada na atração de novos clientes com conteúdos valiosos adaptados ao público-alvo. Isto é feito através de métodos como blogues, SEO, redes sociais, e-books, vídeos e outras formas de conteúdo que se alinham com os interesses do público. Ao contrário do marketing tradicional, o inbound marketing concentra-se mais em ajudar o cliente, fornecendo conteúdo útil e informativo que responde a uma pergunta ou resolve um problema.
O inbound marketing é adequado para as pequenas empresas?
O inbound marketing é definitivamente adequado para as pequenas empresas. Pode ser muito mais económico do que utilizar anúncios dispendiosos e é também muito sustentável. O conteúdo criado e distribuído permanece em linha e continua a atrair pessoas. Além disso, pode utilizá-lo para atingir o público-alvo específico da sua empresa.
Quanto tempo demora a ver resultados?
O tempo necessário para ver os resultados varia consoante o sector e o cliente, mas nos primeiros dias ou, no máximo, semanas, começarão a surgir as primeiras leads. Quanto mais tempo a campanha durar, melhores serão os resultados visíveis.
Que ferramentas são utilizadas para o inbound marketing?
As ferramentas habitualmente utilizadas para o inbound marketing de entrada incluem o Monday, o Google Analytics, o Meta e um software de automatização.